FUJIFILM

  • Directeur de Comptes / Fujifilm Sales Manager - Quebec City

    Job Locations CA-QC-Quebec City
    Posted Date 1 month ago(12/12/2018 4:23 PM)
    Requisition ID
    2018-3396
    # of Openings
    1
    Category
    Sales
  • Overview

    Résumé du poste :

     

    Assurer la croissance rentable des ventes. Appliquer des stratégies et des tactiques de vente ciblées et efficaces pour atteindre tous les objectifs établis dans le plan d’affaires, pour chaque compte client. Appliquer des stratégies distinctes pour accroître notre visibilité et renforcer nos relations avec les clients. Exploiter nos ressources, systèmes et processus de vente pour maximiser notre rentabilité.

     

    Position Summary:  

     

    Responsible for growing profitable sales and ensuring business plan targets are achieved in your accounts through the implementation of effective and efficient sales strategies and tactics. Utilize strategies that increase visibility and strengthen our relationships with our customers. Support sales processes, systems and resources in order to maximize profitability.

    Description des responsabilités associées au poste:

    • Atteindre les objectifs (vente, marge et profit) établis pour toute la base de clients.
    • Procéder à des visites ou appels de vente auprès des clients éventuels et existants afin de promouvoir les produits et services de Fuji et d’optimiser notre rentabilité.
    • Définir et résoudre les problèmes associés aux prix, aux horaires d’expédition, aux anomalies de crédit, etc.
    • Répondre en temps utile aux demandes et questions des clients et assurer la communication opportune des renseignements techniques ainsi que de l’information sur les produits.
    • Travailler en étroite collaboration avec notre groupe du soutien à la clientèle et nos clients pour faciliter l’installation, résoudre les difficultés techniques, exécuter les contrats de service, etc.
    • Préparer et transmettre des présentations de vente, des devis et des propositions aux clients éventuels et existants en vue de générer de nouvelles affaires.
    • Faire le suivi de nos progrès relativement aux objectifs établis pour l’année et prendre les mesures nécessaires pour s’assurer que de tels objectifs sont atteints.
    • Appliquer et gérer efficacement un programme de génération de pistes.
    • Maintenir un système de gestion efficace incluant visites et appels de vente ciblés, établissement de données démographiques sur les clients, évaluation de l’intérêt pour les programmes ou produits, mesures de suivi requises, activités de vente et dossier financier sur toute entente conclue pour nous permettre de nous assurer que nos buts et objectifs stratégiques sont atteints.
    • Interagir de façon périodique avec les clients dans le but de comprendre clairement leurs besoins d’affaires et de tisser des liens solides avec eux.
    • Communiquer en temps opportun, au membre de la direction Fuji approprié, toute information sur les activités des concurrents obtenue au cours des ventes sur le terrain.
    • Assister aux salons professionnels et aux foires commerciales, au besoin.
    • De pair avec le service du Marketing et conformément au plan d’affaires établi, mettre en application des tactiques de vente promotionnelles par l’entremise des médias appropriés.

     

    Position Responsibilities:

    • Responsible for meeting established sales, margin, and profit objectives for account base.
    • Conduct sales calls to new and existing customers to promote Fuji’s products and services and grow profitable business.
    • Investigate and resolve problems concerning pricing, shipping schedules, credit discrepancies etc.
    • Respond to customer inquiries, ensuring timely communication of product and technical knowledge.
    • Liaise with customer support group and customer regarding installation, technical difficulty, service contract etc. 
    • Prepare and deliver sales presentations, quotations, and proposals to new and existing customers to generate new business.
    • Monitor progress toward goals during the course of the year and make necessary adjustments to reach objectives.
    • Participate in and manage lead-tracking program.
    • Maintain sales management system including purposeful sales calls, customer demographic data, program or product interest, required follow-up action, sales activity, and a financial record of the business obtained to ascertain if strategic goals and objectives are being met.
    • Interact regularly with customers to establish a clear understanding of their business needs and to maintain strong relationships.
    • Relay information on competitor activity received during field sales to appropriate Fuji management in a timely manner.
    • Attend trade fairs and shows, as required.
    • In coordination with Marketing and the business plan, implement promotional sales tactics utilizing appropriate mediums.

     

    Qualifications

    Expérience et scolarité recherchées:

    • 6 à 8 ans d’expérience dans le domaine de la vente ou un secteur connexe de l’industrie graphique.
    • Expérience au sein des industries de l’impression commerciale et de l’emballage.
    • Excellentes aptitudes en direction et en communication (orale, écrite et oratoire) ainsi qu’en gestion des relations interpersonnelles.
    • Souci du détail et dispositions naturelles pour la résolution des problèmes.
    • Bilingue en français et en anglais est nécessaire.

     

    Skills/Education:

    • 6-8 years sales or related experience within the Graphics Industry.
    • Commercial print and packaging industry experience required.
    • Excellent communication and leadership skills (verbal, written, and presentation) as well as well developed interpersonal skills.
    • Detail oriented and an effective problem solver.
    • Bilingual in French and English is required.

    Options

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